后来，这位农妇每年都会养殖上千只兔子，但是到了兔子出栏的时候，却卖不了多少钱。这是为什么呢？我给大家慢慢的分析原因。首先，因为这个兔子是农妇在农村进行饲养的，所以来收购他兔子的客户并不是像我们这样的食客，反而他们是这个行业的中间商。这些中间商从农户那里低价购买兔子之后，用货车把这些兔子拉回县城，然后把所有的兔子杀掉，进行冷冻。最后再把这些冷冻的兔子，分批卖给咅个餐厅或者超市。因此这位农妇饲养兔子赚不了什么钱，就是因为钱都被中间商捞去了。这些中间商赚走了60%的利润，而且没有任何的风险。比如，这位农妇饲养的兔子，因为一场瘟疫染上了病毒，可能她的所有兔子都卖不了，这就相当于这位农妇能不能够卖兔子得到收益，所以很多时候这位农妇卖兔子也要靠运气。
今天给大家分享的这个案例的目的，就是希望能够让这些养殖户利益能够最大化，而不是被那些可恶的中间商捞去大部分利润，维护劳动人民的成果。
那么我们现在急需要解决的问题就是，如何将农户的兔子收益最大化。我们要解决这一个问题，我们将兔子直接卖给终端客户，而不是把兔子卖给中间商，让中间商再转卖给第三方或者作为终端客户。所以今天分享的这个案例就是农妇将兔子直接卖给餐厅，直接省去了中间商赚取差价的这个过程。那么她是如何具体的操作呢？接下来我会给大家仔细的分析这个方案的奥秘之处。如果你的行业也是类似于这种情况，那么你就可以技照这种思维模式去 调整你的营销方案。它会对你们会非常的有帮助，让那些可恶的中间商赚不到任何的钱。
一、了解餐饮行业的痛点
既然我们要将兔子卖给终端客户，那么我们就要了解终端客户的痛点。其实我们所指的终端客户就是餐饮店。大家也都了解过现在的餐饮行业市场吧，如今的各个餐厅店的生意，其实并不是大家想象的那么好做，几乎在每一条街上就有好几家餐饮店。客流量只有这么多，餐饮店多了，结果大家也都明白了吧。因为缺少客户，缺少客流，所以现在的餐饮行业生意都不好做。因此，我们只要解决了餐饮企业它的客流量问题，是不是就间接的解决了我们 兔子的销路问题？看到这儿，估计你们很多人都会觉得一个卖兔子的怎么给这家餐饮店提高客流量呢？我先提前告诉大家一点，这位农妇她的侄女是一位主播，而且粉丝还不错，有个二三十万的粉丝量吧。所以这个时候她就拜托她的侄女做一件事情，让她侄女在网上帮她售卖兔子。可是网上卖兔子的价格却让她侄女看不明白，怎么顾客花一块钱就可以买一只兔子。要知道兔子在市场上的售价是89元一只。可是为什么农妇要求她侄女在网上卖的兔子 只要一块钱，原因我下面会给大家解释的。就是因为这个一块钱卖兔子起到了效果，所以这位农妇给餐厅吸引了大量的客户，最后赚的钱比直接卖兔子还要多。
二、一元买兔子货真价实
我来解释一下顾客是货真价实的只花了一块钱，就买了一只兔子。但是你们必须要满足我的两个条件才可以享受一元吃兔子这个优惠。第一，你们必须到我指定的餐厅去吃兔子，我才会把你购买兔子的89元退还给你88元。第二，你们去指定餐厅吃兔子的人数必须5人以上，而且吃不完还不允许打包。大家想一想，作为普通人，看到可以一元吃兔子是不是很有吸引力？而且比如我们正好和几个朋友要回去吃饭，花一元吃个兔子是不是很实惠，只不过是 换了一家苞厅而已，这不是挺好的吗？所以客户肯定就不会拒绝我们的要求，由于我们给餐厅带来的客流量，这是不是又让我们可以制造盈利点了，这就是我接下来要给大家讲的另外一个利润。
三、餐厅还得给我钱
我们现在是不是就给餐厅带来了客人，而且客人要吃的兔子还是我们免费提供给他的。你们餐厅只需要从客人的账单里减掉88元，然后在把客人的消费总额的10%返还给我们就行了。如果你们是餐厅老板，你们会怎么选择？你们肯定不会拒绝我们的要求，因为我们给你们带来的客人，就相当于给你带来了利润，与其没生意一分钱都赚不到，还不如跟我们合作，还有钱赚，你们说是不是这个理呢？这位农妇就是通过这种方法，在网上直接售卖自己的 兔子，而且这种方式是直接售卖给终端客户。如果大家懂一点点计算的话，就不难发现这位农妇卖的兔子赚的钱，比她去市场上直接卖兔子还赚得更多。
我现在给大家粗略的计算一下，首先，这位农妇她在网上收到了89块钱，而退给客户的88元是餐厅给的。而且和我们合作的餐厅是中档餐厅，平均一桌客人的消费在400~500左右。那么我们是不是可以从餐厅那里抽取40块钱，我们卖掉一只兔子是不是就相当于卖了89元加上40元，是不是就是129元。你们说这是不是比直接卖兔子更赚钱，而且这家餐厅和顾客他们两者都很开心，因为他们都得到了各自想要的效果，这就是我今天给大家讲的这个商业模 式，让客户感觉到得到的实惠，让餐厅得到的利润，而我们賺的更多。
当我们和餐厅建立了这种联系之后，我们还可以和餐厅合作其他的项目。比如，这位农妇她是在农村的，所以他们那里有很多的绿色蔬菜。因为餐厅和农妇之间已经建立了合作关系，所以你们觉得餐厅会用我们村的绿色蔬菜吗？我们的蔬菜价格会比餐厅去市场购买要低很多，而且蔬菜的品质餐厅还可以绝对的放心，作为餐厅，自然不会拒绝这次合作。纯天然的绿色蔬菜价格还便宜，换做谁谁都会愿意呀。其实当你们手头有了足够的人流置，那么你 们可以做很多你意想不到的事情，你们要记住一句量变引起质变。
上天茏幸我们，让机遇降临在我们身旁，而我们却因摆脱不了思维的束缚，而与之擦扁而过，当我们挣脱了思维的束缚就一定能创造奇迹。暴富日志，成就暴富梦想，祝您一夜暴富！
