一、批发行业现如今面临的境况及故事背景为推进城市化的发展，加速我国经济的繁荣。
北京作为我国首都，将在未来10年，迁出近300多万人的数星，将总人口维持在2200万左右。而批发市场存在与这一决策的实现产生了主要矛盾，所以将会对北京最大批发市场进行整改。而作为最大批发市场--大红门，最平凡的一员批发商~陈链均。就成为了整改对象，在这里我们可以叫他为陈老板。
这次的整改主要是把批发市场迁出北京，作为迁出的首选之地。大多都迁到河北廊坊，最初陈老板选择是这栋大楼的最高层4楼。那么问题就来了，陈老板迁到4楼，我们平时看到最多的就是，一般顾客光顾最多的就是1、2层楼。在4楼的人流量，是越来越少。大家都知道，做生意最重要的就是得有人，当然人越多越好。人就越少这就莒味着陈老板的生意，不好做。对此，陈老板是愁白了头发。一次喝茶的聚会上，陈老板向一位朋友说到了他遇到的困境。这位朋友听了他讲的话之后，就给陈老板讲到他认识有一个专门做营销的老师。并与他们搭建了联系，陈老板又把他的困难给这位老师讲了一遍。那位老师给他提出了以下几点，并让陈老板向这样实施，最后通过充9688元送9688手机一系列等手段，获得一年1860万巨大利润以及长期客户。
二、面对此状况，如何吸引顾客（引客）
从上面我们就开始讲到了，生意的好坏，最要是有人流量。可是现在我们没有，那我们就要把客户的眼光吸引过来。首先作为一家4层楼的批发市场，肯定大家的目的都是来采买东西的。如果说我们想快速吸引到客户的目光，那肯定是你家有着其他批发商没有的。这里建议的是可以提供免费的用餐，这样就形成了大多数客户都会来看一看。毕竟在谁那儿买不是买呢，还能得到一顿免费的午餐。这样算是现阶段获得的利润较少，后续得到的益处就会慢慢显现出来。但想要客户掏出自己腰包里的钱，还需要在福利上面多花点心思。下面一系列的操作，将会是你盈利的开始。
三、吸引了顾客，做了什么怎么留住顾客？（截客）
就像上面说到的活动，只是为了吸引到客户的目光，我们想要留住客户，还需要在所做的活动当中下点功夫。因为毕竟对于批发商来讲，量大的售出，才能达到最终盈利的目的。我们可以站在前面的基础上，我们可以采取拿300返300的方式，什么是拿300返300呢。首先你要拿到我家店里面的消费卡，往里面充300块钱。充完之后，你可以拿到300块钱的衣服，店里面还会返300块钱的现金。这时候可能就会有人问，那老板不是就亏了吗？别急，这个返300的现金可不是简单粗暴的给你，这是要分三次的，才可以拿到的。也就是说这300块钱是，你每来店里消费一次，就可以返100元的现金。这样你就要 进店三次才能把所返的现金花费完。这样其实也就达到留住客人的目的，那怎么才能做到把利益最大化呢。我们可以在此基础上，把毎一次所返的100块现金抵200用。前提条件是，你必须消费在800块以上才能用100块抵200块用。相当于你每一次来我店里面消费，800块及以上，你实际所花费的费用才600块。店里这么多的货，总有些款是适合让你看上的。这样就留住了很多客户，并且是直接店里面拿货。
四、留住了拿货人，如何把他发展成长久顾客？（锁客）
以小博大，在很多时候我们经常看到，商场如战场，可能稍不留意，我们就会被同行甚至其他行业挤掉，在现实中也是如此。所以要想生存或者发展壮大，也要学会利用，一些怡到好处，来获得更大的利益。那我扪怎么来发展留下来的客户，以获得更大的利益呢？
给留下来的客户，做成长远发展的合作关系，所做的以下这个活动。就是你可以在前面拿到的消费卡中充9688元，就可以送一部价值9688元的256个G的苹果手机。简单来说现在还没有利润，只是也不亏。
苹果手机是大家都知道的，具有一定公信力的产品。毕竞平时的话，我们自己也是要用手机的，而这免费的手机，不拿白不拿。所以大家都是很乐意要这样一部手机的，而我们苹果手机实际所花的成本价是8200块，因为需求星大，拿到的手机价比市面上便宜点。这样算来我们还赚了1488元。但是，在充卡里的9688元，不是一次花完也不是两次。这9688元，是你在店里面每个月拿货满19件或者是19件以上，才能每个月返400块。如果你没有拿到19 件，那么对不起，就没有400块可返。我们来算一下，9688块，每个月返400,那么你毎留下一个客户，可能将会在未来长达两年的时间，都将一直是你的客户。能从批发市场上拿货的，都是具有一定数量的，星大了，你就可以获得巨大利润。一年就达到了1860万的利润，并且锁定了长期客户群体。
五、让利给客户，并不是吃亏
整套流程走下来，我们都紧紧抓住了客户的心理，从引客、留客到锁客，都是按照客户需求一步一步来操作。有时候让利给客户，并不是吃亏。而是由量变引发质变。再给大家分享一个真实发生的小故事，有一家在河南的火锅店老板生意差得很。他用的方法就是跟当地有名加油站合作，以此来推出店里火锅。火锅店老板在加油站以9.5折购买10万张每张1000元加油卡送，来吸引顾客。为了留住客人，又引入一个具有品牌公信力的产品一杜康酒。只要购买一套价值1079元的杜康酒，你就可以获得价值1000元加油卡和1000元火锅现金卡。那又怎么来发展成长期客户呢？文章就出在1000元火锅现金卡上，卡里的现金是分10次使用的，每次进店消费可抵100元。总之你只要花费1079元，就可以得到品牌酒、加油卡及火锅现金卡。这样对于有车一族，加油作为他们必需品，所以一定会有消费。如果说20万加油人里有2万去火锅店内消费，就算你只使用5次，也将获得一笔巨大利润。可能大家都好奇，那火锅店到底可以赚多少？现在我们来算一下成本，9.5折的加油卡950元加上酒的成本大约在1000元左右。而卖出的酒是以1079成交的，所以我们倒还赚了几十块。火锅卡的成本早在分10次消费就已经没有了，每次消费可抵100元的火锅，很有可能超额，毕竟吃火锅的人数肯定不少。最后在无形中就赚回来了，毕竟火锅毛利很高。
总结：
陈老板就这样坚持了一年，在这一年里所经过的风风雨雨，成就了一年销售1860万销售颉的成绩，值得一提的就是，这是一家只有18平米的小店。现在陈老板拿着这1000多万，他现在琢磨着钱生钱，毕竟人都是不会嫌钱多的。在一次偶然间，他有听到一个采访，一名记者，问道广东一家菜馆老板为什么这家的饭菜这么便宜。老板笑了笑，说道，饭店只是我的一个爱好，我主要是收租金的，记者表示很惊讶的，立刻反问道，收租金就能这么豪的吗？老板又说道，我是收租金的，但是我收的是1栋楼的租金。记者马上反应到，土豪抱大腿。从这件事，陈老板也看到了一个生钱之道，那就是可以投资房产。在我国有很多贵族单身公寓，你可以用1000万中的1/3,去购买几套单身公寓，放在那里等段时间，公寓升值，然后你再把它卖出去，到时候，你又可以有一笔入账。都说，鸡蛋不能放在一个篮子里，所以你可以用所挣的另外三分之一，存到银行，那你一年的存款利率也将是足够了。这是作为你的固定资金。另外的三分之一，你可以从其中再分出1/3,购买一份儿商业保险，这也是可以让你受益颇多。最后剩的一部分可以作为你的流动资金，以作不 时之需。相信陈老板在不远的将来就可以成为上亿资产老板。
上天茏幸我们，让机遇降临在我们身旁，而我们却因摆脱不了思维的束缚，而与之擦扁而过，当我们挣脱了思维的束缚就一定能创造奇迹。暴富日志，成就暴富梦想，祝您一夜暴富！
