暴富故事:小店买衣服送苹果手机,一 年售卖1860万的营销秘笈, 真实案例

释放双眼,带上耳机,听听看~!
相信有不少人都知道服装批发市场吧,可能我们自身也去逛过。作为客观因素,在短时间内想必服装批发是不会消失殆尽的。虽然现在淘宝网,淘宝,天猫,京东等电商发展扩大。但服装批发最新款式及便宜的这种营销模式,对于中国这个泱泱大国是不可缺少的一部分。现在我们就来讲讲,下面这个在服装批发行业发生的故事吧!

服装

一、批发行业现如今面临的境况及故事背景为推进城市化的发展,加速我国经济的繁荣。
北京作为我国首都,将在未来10年,迁出近300多万人的数星,将总人口维持在2200万左右。而批发市场存在与这一决策的实现产生了主要矛盾,所以将会对北京最大批发市场进行整改。而作为最大批发市场–大红门,最平凡的一员批发商~陈链均。就成为了整改对象,在这里我们可以叫他为陈老板。

这次的整改主要是把批发市场迁出北京,作为迁出的首选之地。大多都迁到河北廊坊,最初陈老板选择是这栋大楼的最高层4楼。那么问题就来了,陈老板迁到4楼,我们平时看到最多的就是,一般顾客光顾最多的就是1、2层楼。在4楼的人流量,是越来越少。大家都知道,做生意最重要的就是得有人,当然人越多越好。人就越少这就莒味着陈老板的生意,不好做。对此,陈老板是愁白了头发。一次喝茶的聚会上,陈老板向一位朋友说到了他遇到的困境。这位朋友听了他讲的话之后,就给陈老板讲到他认识有一个专门做营销的老师。并与他们搭建了联系,陈老板又把他的困难给这位老师讲了一遍。那位老师给他提出了以下几点,并让陈老板向这样实施,最后通过充9688元送9688手机一系列等手段,获得一年1860万巨大利润以及长期客户。

服装店

二、面对此状况,如何吸引顾客(引客)

从上面我们就开始讲到了,生意的好坏,最要是有人流量。可是现在我们没有,那我们就要把客户的眼光吸引过来。首先作为一家4层楼的批发市场,肯定大家的目的都是来采买东西的。如果说我们想快速吸引到客户的目光,那肯定是你家有着其他批发商没有的。这里建议的是可以提供免费的用餐,这样就形成了大多数客户都会来看一看。毕竟在谁那儿买不是买呢,还能得到一顿免费的午餐。这样算是现阶段获得的利润较少,后续得到的益处就会慢慢显现出来。但想要客户掏出自己腰包里的钱,还需要在福利上面多花点心思。下面一系列的操作,将会是你盈利的开始。

三、吸引了顾客,做了什么怎么留住顾客?(截客)

就像上面说到的活动,只是为了吸引到客户的目光,我们想要留住客户,还需要在所做的活动当中下点功夫。因为毕竟对于批发商来讲,量大的售出,才能达到最终盈利的目的。我们可以站在前面的基础上,我们可以采取拿300返300的方式,什么是拿300返300呢。首先你要拿到我家店里面的消费卡,往里面充300块钱。充完之后,你可以拿到300块钱的衣服,店里面还会返300块钱的现金。这时候可能就会有人问,那老板不是就亏了吗?别急,这个返300的现金可不是简单粗暴的给你,这是要分三次的,才可以拿到的。也就是说这300块钱是,你每来店里消费一次,就可以返100元的现金。这样你就要 进店三次才能把所返的现金花费完。这样其实也就达到留住客人的目的,那怎么才能做到把利益最大化呢。我们可以在此基础上,把毎一次所返的100块现金抵200用。前提条件是,你必须消费在800块以上才能用100块抵200块用。相当于你每一次来我店里面消费,800块及以上,你实际所花费的费用才600块。店里这么多的货,总有些款是适合让你看上的。这样就留住了很多客户,并且是直接店里面拿货。

服装店暴富

四、留住了拿货人,如何把他发展成长久顾客?(锁客)

以小博大,在很多时候我们经常看到,商场如战场,可能稍不留意,我们就会被同行甚至其他行业挤掉,在现实中也是如此。所以要想生存或者发展壮大,也要学会利用,一些怡到好处,来获得更大的利益。那我扪怎么来发展留下来的客户,以获得更大的利益呢?

给留下来的客户,做成长远发展的合作关系,所做的以下这个活动。就是你可以在前面拿到的消费卡中充9688元,就可以送一部价值9688元的256个G的苹果手机。简单来说现在还没有利润,只是也不亏。

苹果手机是大家都知道的,具有一定公信力的产品。毕竞平时的话,我们自己也是要用手机的,而这免费的手机,不拿白不拿。所以大家都是很乐意要这样一部手机的,而我们苹果手机实际所花的成本价是8200块,因为需求星大,拿到的手机价比市面上便宜点。这样算来我们还赚了1488元。但是,在充卡里的9688元,不是一次花完也不是两次。这9688元,是你在店里面每个月拿货满19件或者是19件以上,才能每个月返400块。如果你没有拿到19 件,那么对不起,就没有400块可返。我们来算一下,9688块,每个月返400,那么你毎留下一个客户,可能将会在未来长达两年的时间,都将一直是你的客户。能从批发市场上拿货的,都是具有一定数量的,星大了,你就可以获得巨大利润。一年就达到了1860万的利润,并且锁定了长期客户群体。

五、让利给客户,并不是吃亏

整套流程走下来,我们都紧紧抓住了客户的心理,从引客、留客到锁客,都是按照客户需求一步一步来操作。有时候让利给客户,并不是吃亏。而是由量变引发质变。再给大家分享一个真实发生的小故事,有一家在河南的火锅店老板生意差得很。他用的方法就是跟当地有名加油站合作,以此来推出店里火锅。火锅店老板在加油站以9.5折购买10万张每张1000元加油卡送,来吸引顾客。为了留住客人,又引入一个具有品牌公信力的产品一杜康酒。只要购买一套价值1079元的杜康酒,你就可以获得价值1000元加油卡和1000元火锅现金卡。那又怎么来发展成长期客户呢?文章就出在1000元火锅现金卡上,卡里的现金是分10次使用的,每次进店消费可抵100元。总之你只要花费1079元,就可以得到品牌酒、加油卡及火锅现金卡。这样对于有车一族,加油作为他们必需品,所以一定会有消费。如果说20万加油人里有2万去火锅店内消费,就算你只使用5次,也将获得一笔巨大利润。可能大家都好奇,那火锅店到底可以赚多少?现在我们来算一下成本,9.5折的加油卡950元加上酒的成本大约在1000元左右。而卖出的酒是以1079成交的,所以我们倒还赚了几十块。火锅卡的成本早在分10次消费就已经没有了,每次消费可抵100元的火锅,很有可能超额,毕竟吃火锅的人数肯定不少。最后在无形中就赚回来了,毕竟火锅毛利很高。

加油卡

总结:

陈老板就这样坚持了一年,在这一年里所经过的风风雨雨,成就了一年销售1860万销售颉的成绩,值得一提的就是,这是一家只有18平米的小店。现在陈老板拿着这1000多万,他现在琢磨着钱生钱,毕竟人都是不会嫌钱多的。在一次偶然间,他有听到一个采访,一名记者,问道广东一家菜馆老板为什么这家的饭菜这么便宜。老板笑了笑,说道,饭店只是我的一个爱好,我主要是收租金的,记者表示很惊讶的,立刻反问道,收租金就能这么豪的吗?老板又说道,我是收租金的,但是我收的是1栋楼的租金。记者马上反应到,土豪抱大腿。从这件事,陈老板也看到了一个生钱之道,那就是可以投资房产。在我国有很多贵族单身公寓,你可以用1000万中的1/3,去购买几套单身公寓,放在那里等段时间,公寓升值,然后你再把它卖出去,到时候,你又可以有一笔入账。都说,鸡蛋不能放在一个篮子里,所以你可以用所挣的另外三分之一,存到银行,那你一年的存款利率也将是足够了。这是作为你的固定资金。另外的三分之一,你可以从其中再分出1/3,购买一份儿商业保险,这也是可以让你受益颇多。最后剩的一部分可以作为你的流动资金,以作不 时之需。相信陈老板在不远的将来就可以成为上亿资产老板。

上天茏幸我们,让机遇降临在我们身旁,而我们却因摆脱不了思维的束缚,而与之擦扁而过,当我们挣脱了思维的束缚就一定能创造奇迹。暴富日志,成就暴富梦想,祝您一夜暴富!

人已赞赏
其他线报

免费领取1年天翼云盘会员 需要用到的上

2020-4-21 16:43:13

创业项目

暴富故事:打工妹开美容店,免费送一半股权,一个星期回笼资金60万

2020-4-10 23:53:28

【线报Pro】宗旨 本站资源均来自于互联网,网友分享提供,仅为资源共享、学习参考之目的,其版权均归原作者所有。
如有侵权烦请发送私信至:线人
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
有新消息 消息中心
搜索