暴富故事:超市用免费模式,10天锁定2000人,收款200万的小方案!

释放双眼,带上耳机,听听看~!
今天为大家分享的这个案例,还是上次讲的那个社区小超市。之前的那篇文章是讲述了,我们如何帮齐老板解决他当时的困境,通过1.0版本的免费模式方案,帮助齐老板挣到了钱。让他交得了房租,发得了员工工资,而且还锁定了2000多名顾客。那么今天我给大家分享的就是齐老板后续做的2.0版本的方案。

超市

一、展示设计

1.0版本的方案让齐老板尝到了甜的,于是齐老板又花钱让我们经理做后续的2.0版本的方案。在实施2.0版本方案的之前,我们对齐老板的商品摆放位置进行了调整,这就涉及到展示设计这个商业思维。那么,什么是展示设计呢?展示设计是一门综合艺术设计,它的主体为商品,展示空间是伴随着人类社会政治经济的阶段性发展逐渐形成的。通过对空间与平面的精心创造,使其产生独特的空间范围。使观众能够看见自己想要对客户表达的层面。这样 的空间形式我们称之为展示设计。打个比方,我们去超市购物最后去结账的时候,会发现很多的小孩子手里都有玩具或者糖果,这就是展示设计成果的表现。我们把一些是糖果或者玩具放在货柜的最下端,这时为了方便小孩子去拿。再比如,我们经常能够看见很多的大超市都有产品分类。我们能够从超市入口就能够知道自己想要购买的产品在哪个区域,这些都是展示设计的最好例子。

所以我们的第1步就是将齐老板的商品摆放位置重新调整一下,那么,接下来就是实施我们2.0版本活动的时候了。这次活动的周期为10天,齐老板通过这10天的活动,又收到了现金400万。这个新的活动方案不仅留住了顾客,而且还锁住了顾客未来的消费方向。

二、储值卡促销

针对这次活动,我们不能够像之前那样草率的进行宣传,之前是因为齐老板手里面没有资金,所以只能用传统的办法。但是这次我们推出了三种储值卡充值活动。在这里我要提醒各位,我们的任何活动,必须要有吸引住客户,让客户对我们的活动感兴趣的点。要让客户觉得在我们这边进行充值时,他能够占到便宜。你们要牢记一句话,我们的任何商业活动是要让客户感觉到占了便宜,而不是让客户得到便宜。

我们做了三个储值活动,具体如下:

(1)充值500元储值卡送5升金龙鱼调和油一桶

(2)第二充值1000元储值卡,送价值199元品牌电饭锅一个,另外还加送价值39元5千克金龙鱼大米一袋。

(3)充值2000元组织卡,送价值598元高档4件套,另外加送价值199元电饭锅一个,还送价值39元的金龙鱼大米一袋。

我的身边有很多的朋友,他们在做充值活动时,都是充值500送500元的储值卡,然后再送一些其他商家的代金券或者礼品卡,其实这些东西对于客户来说,都没有什么价值。这些所谓的代金券或者礼品卡,到了他们手里他们也不一定会去那个商家里消费。这就是我们的组织的营销活动与他们不同的地方。我们送出的赠品它是有一定的市场价值,能够被这些顾客需要的产品,这就是新型商业模式赠品模式。

超市暴富

赠品模式的核心就是,我们送出去的赠品一定要有价值,必顼要对顾客有吸引力才可以把这个产品作为釀品送出去。

比如,我之前写的文章中有一篇写的是一家火锅店,这家火锅店就是充值送加油卡,白酒等等,这些东西都是实实在在有价值的,而且都是顾客的刚需,所以最后这家火锅店才能生意火爆。你们在做自己行业的促销活动也要牢记这一点,别送无价值的产品,对顾客没有任何的吸引力。那么你的优惠活动达到效果就可想而知了。所以如果你是新店开业,尽量不要搞这种充500送3000,5000这种消费券或者礼品卡活动。虽然刚开始有点效果,但是吸引来的可能都是一些贪便宜的老头老太太。对于这些年轻人来说,他们根本不会看中你们送的东西。因为你送的东西对于他们年轻人是毫无用处的,不是他们的刚需。因此,你们在做这种活动时,要提前调査你们的客户群体是属于哪一类?比如,他们是年轻人,男生大部分喜欢电子产品,女生就喜欢一些化妆品,那么我们的赠品就可以从电子设备和化妆品这上面去选择。这种的充值活动才会有效果,你们觉得是不是也是这个理呢?

好了,废话不多说,我们给齐总设计的这个储值活动,第一个储值活动500人,第二个1000人,第三个500人,最后总共为他带来了200万的现金收益,锁定了2000名顾客。

三、活动成本

5升的金龙鱼油的成本只有20元一桶,电饭锅是从厂家那边直接换购而来成本只有30块钱。金龙鱼大米10块钱左右,高档4件套成本只有80块钱。

(1)第1个活动的成本:500×20等于1万

(2)第2个活动的成本:30×1000加上10×1000等于4万

(3)第3个活动的成本:80×500加上20×500再加上10×500等于55000

所以这三个活动的成本加起来也不过105,000块钱,但是顾客向我们超市充值的金额达到225万。你说通过这样的充值活动我们亏了吗?我们没有亏反而赚了200多万,我们就是通过这样的方式来锁定这2000名客户。只要他们后期在我们的店里消费,我们就还能产生利润。

四、活动抽奖

为了回馈客户,我们推出抽奖活动。

(1)一等奖价值1980元的电动车

(2)—辆二等奖价值199元电饭锅一个

(3)三等奖天堂伞一把

(4)四等奖550毫升的矿泉水一瓶

这个活动也是为了吸引人气而做的,目的是为了吸引大量的顾客关注。你想想看,这么多的电动车和奖品摆在这里看起来是不是很震撼,很多路过的人都会过来看一看,摸一摸。而且我们的抽奖活动,只要顾客充值就可以有一次的机会抽奖。那么,有些人就会抱着侥幸的心理,贪便宜的心理充值,500元试试手,万一真的抽到电动车了呢?反正这500元储值卡以后也可以在超市消费买水果等等。这部分人的行为,我们在商业中成为迷恋小概率事件。 当人们在收益的状态时,如果收益太小,出于侥幸心理心态会从厌恶风险反转为偏好风险,这种心理我们称之为迷恋小概率事件。

因此,我们用电动车来作为诱饵,用抽奖的方式来吸引顾客,给顾客一次以小博大的机会,从而让他们在我们超市里充值。其实人们在可选择的情况下,对眼前的收益或损失会有一个评估,在损失足以让自己心疼的时候,会出现反射效应,偏好风险。在收益达到一定程度的时候,会因为确定小于业务风险。但如果收益实在很小,又会迷恋小概率事件,从业务风险反转为偏好风险,以小博大。

总结:
(1)引流的时候,可以用云孜智慧城市设置一个抽奖活动,转发一次微信朋友圈或者微信群,即可获得一次抽奖的机会,奖品可以设置为:饮料、鸡蛋、水果等,设置较少机率的大奖,云孜智慧城市商家后台可以设置中大奖机率,中奖的客户可以在活动期间来门店领取。
(2)云孜智慧城市有多种营销方案供你选择。在节假曰、平时、周末的曰子里,可以针对不同的节日制定不同的营销案例。超市可以把所有商品上传到云孜智慧城市商家后台的微商城上,周边5公里内的客户都可以在上面下单。
(3)把部分刚需、高频消费的产品亏本销售,获得大流量,可以靠其它产品赚钱。
(4)钱定更多终端消费客户后,可以扩展更多其它点利渠道。

上天茏幸我们,让机遇降临在我们身旁,而我们却因摆脱不了思维的束缚,而与之擦扁而过,当我们挣脱了思维的束缚就一定能创造奇迹。暴富日志,成就暴富梦想,祝您一夜暴富!

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