今天为大家带来的这个引流的思维，就是关于各类培训班的，特别是有开各类培训班的老师，还是值得看一看的。
我们作为培训班，不管是跆拳道培训还是英语培训，或者是乐器教学和舞蹈训练等，我们看到的大多数都是以免费体验一两次的方式来做引流方法。但是如果真的想把引流的产品威力发挥到最大。体验那么一两次课程，就显得有一点软弱无力了。因为他不能给客户一个整体的价值评估，让人感觉就是一个钓鱼的钩子赤裸裸的摆在那里。并且像这样的体验，在大街上随处都可以看见，所以它的价值感就显得微不足道了。所以我们为了提升这种价值感，也是为了建立自己的绝对优势。就要突破常见的免费体验模式，从而产生一种新的体验方法才能够牢牢的抓住客户的心。
一、获客新思维
比如说做英语培训的可以告诉我们的目标客户，英语基础入门到最终的顶尖程度可以分为三个阶段。第1个阶段叫做思维突破阶段，第2个阶段叫做技术突破阶段，第3个阶段叫做应用突破阶段。这只是打个比方，大家可以按照自己的教学流程与特点进行划分与命名。
把第1个阶段思维突破阶段包装成6节课，并命名为英语思维突破训练营。还可以写一个广告语为：6节课教会你外国人说英语的思维方式，然后再详细的阐述一下这6节课中具体能够学到什么，得到什么样的结果，这就成了一套完整的系统课程。标价到690元，让人认为就是你原本收费的课程，价值感立刻就上升了。最后再做一张学习卡，把课程的价值描述在卡上对接我们的精准客户渠道。以回馈的名义免费赠送给你的目标客户，并在卡上标明，添加 微信报名即可激活英语思维突破训练营的参训资格，培训之后学员们会通过第一阶段的学习获得提升，并建立其情感。后续将会有很大一部分的学员继续付费申报第2阶段，第3阶段的课程。这就是说，再也不用坐等学员以及那些狂轰滥炸的无效广告了，就把精准的客户牢牢的抓在自己的手里。
不知道各位老板有没有从上面的获客思维中，得到一些新的生意启发性思维呢？
下面我们正式来分享的这一个案例，它主要是用免费模式来达到一个什么样的效果呢？这家小餐厅的老板，他是在江苏省泰州市姜堰区的一个农贸市场开了这么一家店，在这里我们可以叫他黄老板。在这家小餐厅。只有50多平米的面积，但是他的年收入在120万左右。可能有很多人觉得不可思议，但确实是有这样的案例存在。具体是用了什么方法来达到这样的效果呢？主要是用了以下5个秘笈，让他的餐厅年入百万：1免费；2限量品类供应；3兜售体 验；4快速响应；5提供增值服务。具体是这样操作的呢，请听我娓娓道来：
二、少即是多
因为在黄老板的那个农贸市场，跟黄老板的小餐馆类似的大致有十几家。每一家的小炒，菜品都在50样以上，多的甚至达到了百八十种，而他这一家就只有25样。虽然黄老板家餐馆的菜品就只有25个菜，但是却卖得比周边的商家更加的火爆，其中有以下几点原因：
1、这25个菜基本上是覆盖了周边消费者平常点菜的80%,所以把菜品缩小不仅方便采购，而且还能够因为量大，获得额外的优惠。
2、对于一家小餐馆的厨师来说，炒菜也更加的轻松。因为总是炒着25个菜，没有太其他的很杂的菜品。时间长了自然能够熟能生巧，不仅能够把那个味道炒出来更加的美味，而且上菜的速度也更加的快了。就像苹果手机一样，他只做了这一个产品，就在全球手机市场内销售，并且买得很好，所以少即是多。
3、在只有25个菜品里面，都是一些家常小菜，比如说西红柿炒鸡蛋，酸溜土豆丝，小炒肉，木须肉等同一个阶层的菜，这个档次划分是让每一位进店的顾客没有任何压力，来进店购买。
4、最后是原材料这25个产品进行规模性采购，可以让黄老板的店每一样菜都比周边的店便宜那么一两块，因此翻台的次数也远远高出周边的小店。
三、免费作为引流顶端
在前面我们也讲到了，想要引流。其中最有效的方式，那就是进行一个免费模式，小店也有小店的免费方式。我们可以在餐馆里面放一些免费的小碟的腌萝卜，或者是一小碟的炸花生米。也可以是免费的紫菜蛋花汤或者是豆浆等等，来吸引顾客的手段。
这些免费的食品每天下来大概只要三四十块钱，但是给顾客带来的感觉却非常的不一样。因为他觉得一分钱都还没有花，桌子上就已经摆上了两小碟或者是一大碗。好像是占了天大的便宜似的，而实际上这几十块钱只要多来三四个消费者就足够捞回本儿了。
四、兜售体验
第3招，就是用的一个兜售体验，虽然经营的是一家普通的小餐馆。但是每一位走进店里面的消费者都是上帝，我们不仅要给他便宜安全可口的饭菜。还要给足他们面子，这样才能够形成一个回流。怎么样的给面子呢？除了热情嘴甜，眼疾手快之外。还有一种情况就是在店里面，不是饭点儿的时候。进来的人比较少，店餐厅的老板就会在口袋里面，装上三种牌子的烟。有5块钱的，10块钱的以及15块钱的。只要老板瞄了一眼走进店里面的人，他就知道该给眼前这个人哪一个档次的烟，并且动作极为自然。另外一种情况，就是每当有熟人请客吃饭的时候，都会送上那么一两瓶啤酒或者是一碟凉菜，一份炒菜。花的钱虽然不多，但是却给了请客吃饭的顾客足够的面子。这些顾客每次请客的时候，黄老板的店就成了首要的选择。
五、快速响应
也就是进行一个规划性的管理
1、为了增加店里面的营业收入，从一开始店里就有一个外卖送餐服务。只要点够30元，都可以在两公里的范围内进行免费送餐。
2、在这个小地方，虽然说订餐的人不多，但是频率还是挺高的。这也是为了提升送餐的速度，所以就按照顾客消费的频次以及金额，把顾客技照阿拉伯数字的方式进行编号。每一个编号都对应着一个顾客的姓名电话，以及常用的送餐地址。与此同时菜品也进行了1~25的编号，米饭则是默认一个菜一碗饭。这样做虽然一开始麻烦了点，但是在以后的持续性经营中。能够提高送餐的效率，还能够减少沟通中的差错。
3、现代的微信取代了电话，成为了店里面的主要叫餐工具。因为黄老板把这些顾客都拉在一个群里面，只要顾客说点餐并行进行编号发送。就能够知道要送给谁，送到哪里去，以及送什么样的菜品。同时，因为一个顾客叫了餐，所以这个群里面的所有其他的顾客也许会跟着点儿。这就是"激发需求”，这就跟房产开发商雇民工排队买房的场景一样。
六、塯值服务
因为做生意，有时候不光是卖东西，还要有其他的附加产品，比如说是人情或者是服务等等。在这个小餐馆的旁边，有两个不同的小区和其中一个幼儿园，幼儿园一般在下午4:00就放学了，但是在这个小地方，一般下班的大人都是要5:00才开始下班。这中间有一个多小时，大人没有时间来接小孩回家的。所以这家饭店特意在2层的客厅开出一块地方来，用一些榻榻米材质的原料。做一些小孩可以玩耍的游玩工具，像小型的游乐园一样。可以让这些小 朋友在里面玩耍，又不会的摔伤，同时还可以时不时的上楼看一眼。这样就解决了这些大人们的烦恼，所以受到了很多家长的欢迎。有时候店的周边居民，在有事的时候就把小孩放在店里面一两个小时。这里面是一个什么样的原理呢？上面都是不收费的，只是因为在很多家长来接孩子的同时，顺便也把晚饭给吃了。或者是直接在店里面打包，就笃有的时候，不想在外面吃，但是时间久了，也会在店里面消费一点。
总结：
其实上面的一些思维模式还是挺值得借鉴的，同时也能够把它运用到实际中，给企业带来一些创造性的收益。最后黄老板就是在这个小地方，最终一年赚了超过100万。
以上的这一个案例，在实际中虽然是有很多的不足。但是这一个小餐厅的老板，把这一些里面的创新思维运用到了他的餐馆里面，还是使得很多的传统餐饮企业借鉴的。毕竟想要把传统的餐饮企业，做的更加的长久。是要运用一些创新思维的，要与时俱进，才不会被时代所抛弃。
上天茏幸我们，让机遇降临在我们身旁，而我们却因摆脱不了思维的束缚，而与之擦扁而过，当我们挣脱了思维的束缚就一定能创造奇迹。暴富日志，成就暴富梦想，祝您一夜暴富！
