一、通用引流之法
曾经有一个做女性饰品店的老板来找到我。他说：我们传统的销售方式一般都是顾客来了之后，依照他们的需求，想买哪个就买哪个，也想过用某一个饰品作为引流的赠品。但总是感觉诱惑力不大，也就是吸引力不够。所以特别就想知道像这一种小店，如何打造出具有高诱惑力的引流产品。
1、我告诉这个饰品店老板，首先你必须得知道，做任何生意都不要把自己定义为商家，应该是以专家的身份来面对客户。如果进行深入研究，站在更加专业的角度上来看待问题，就可以深化你的服务，从而跟顾客达成交易。比如，从各种配饰的搭配可以分为不同的场合，上班、逛街、聚会、约会场合和不同的季节（春夏秋冬），做各种不同的个性化组合。也就是说今后你不单单是卖的产品，还要销售在时尚前沿的搭配套餐。一年分为4个季度，每一个季度搭配不同的组合饰品，每一个季度又有不同的场合，每一个场合又是不同的搭配。所以在设计引流产品的时候，可以把一个季度中的每一个场合打包成配饰套餐，塑造好价值，用低价或者是免费让目标顾客领取。
2这样只要通过沟通，而对方又了解你的搭配理念。就能够顺利的引导她们购买，这个季节在其他任何场合的搭配。还可以促销会员资格，让她们获得其他李节搭配套餐的超值优惠。因为人都是追求完美的，喜欢美丽的事物。在他不知道整个完美体系的时候，就只能按照自己的喜好去选择。当明白不同的季节不同的场合，搭配组合时，你赠送的部分套餐，他就会觉得自己的搭配，缺乏完美性。为了追求这一种完美和美丽，就会有欲望选择全套的产 品。其实只要给顾客一个无法拒绝的成交主张，一般就很轻松的可以实现后续的消费。
好了，以上就是今天，给咅位朋友分享的引流小案例。
今天最主要的就是给大家讲到这烤鱼店的这个案例，案例的主人公，在之前一直就是打工的，也做过销售，做过服务行业。但一直都是平平淡淡的，没有什么平台。因为本身沒有什么特长和高学历，所以在就业的问题上，就成了无头苍蝇，在这里我们暂且就叫他阿城吧。阿城在16年底的时候，因为上班也上够了。就选择了辞职，辞职后也没有什么具体的目标想干嘛。听说送外卖挺赚钱的，就想去说送外卖。但是自己的女朋友，说不安全就没有去。有一天阿城突然从网上看到烤鱼，就突然产生一个想法，决定开一家小的店铺卖烤鱼。那天晚上，就去考察了夜市的烤鱼。第2天开车去学了，只学了一周，回来后又准备了一个星期。一开始的时候，生意并不好。慢慢的找到了一点感觉，但是，生意还是一直不温不火。最后也是专门认识了一位做营销的朋友，让他来帮着出谋划策。这位做营销的朋友他就去店里面看了看，给出了这些建议。并对店老板说道，做任何的生意必須得有人流置。如何引流的这一个策略，就是一个入口思维。想要把这个思维理清楚，就必须了解自己店里面具备哪些绝对优势。
二、用异业联盟，建立自己的绝对优势
那到底我们要怎么做才能够建立自己的绝对优势，首先就是要从这个入口思维上着手。入口思维就是吸引流呈的一个前提条件，这里采用的策略就是进行异业联盟，异业联盟总共分为渠道联盟，营销联盟和产品联盟，这三个部分主要是分享各自的互补资源，享受共同的收益。也就是把各自旳顾客资源，并没有什么直接的利益冲突，来变成共同的顾客资源。就比如说，把一个社区的服装店可以跟美容院联合起来，要把每一次去美容院的顾客服务好。让他们免费的试穿这个服装，之后就会有想购买的冲动。这样就是相当于把美容院的顾客变成了服装店的顾客。再有就是，可以从渠道上联盟，把航班和酒店相联合起来，以及从产品上生活用品与酒店合作。宅男可以和游戏相结合，比如说你可以把游戏印在宅男喜欢吃的菪片上，进行一个产品联盟。
【3】具体操作步骤
这里的具体操作就是：
第一步，首先你可以做一个大范围内揽客的活动，做一张35坱钱的优惠券。
第二步，就是你把这个优惠券，分发出去。比如说可以找跟你的不同行业的一些商家，把这个优惠券，给到他们手里面。就像是一些鞋店，服装店，蛋糕店，超市，美容美发店等等。只要在烤鱼店三公里之内的商家，都可以去进行拜访。
第三步，主要去拜访他们的目的就是想给他们合作，进行异业联盟。也就是说只要他们拿着这一个优惠券到店里面消费的顾客，就可以给他们15/。的提成。
第四步，我们可以教会他们去这些店里面的话术，比如说：这是我们店里老板的朋友开的一家烤鱼店，就在附近，味道还不错，也我们也都去吃过了。我们店的老板是为了回馈给我们的客户，所以购买了一些烤鱼店的优惠券。只要在我们店消费满200元以上，才能够赠送这一张券给您。这就是通过一种方式，让所有异业联盟的商家，都很方便的将这个35块钱的优惠券送出去。并且客户觉得说比较真实，因为你也去吃过，味道也还不错。这样就形成了 一个给顾客好的反馈，他去店里面消费的可能性比较大。
第五步，可以先在小范围内尝试，毕竟这都是担有成本风险的。在一开始的时候，只送出去200张35块钱的优惠券，只是没有想到，效果出奇的好，因为送去的这200张35块钱的券。总共差不多有百多个人回来消费，这样平均每一桌的消费额大概在160块钱左右。每当有客户拿着这个优惠券回来消费之后，这个店的老板马上就会将渠道商的提成给这些店老板。有时候还会多发给你10块钱的现金红包，这样就会有更多的商家愿意去为你干这个事儿。
等过了一段时间后，在这三公里附近的人，就养成了一个消费的习惯，这样前面的动作也不用再做了。而且，一旦这家烤鱼店里面的生意火了起来，在店的门口排起了长队。那些没有优惠券的人也会觉得，这个店的味道肯定是很好的，也会跟着进店消费。这也就是利用了人们一个从众心理，特别是作为中国人。这时候只要把自己的产品烤鱼做好了，那么也就解决了长期生存问题。
注意点：
在上面这个案例实施过程中，也是得有一定的经济基础的，以及还有人脉关系。因为毕竟这个相对于其他的案例来讲，还是在进行异业联盟的时候会有一个困难。想要建立真正的同盟体系或者是建立一个长期的同盟体系的话，这一点还需要其他店面的老板，能够在思想上达到一个共同利益驱使。因为毕竟不是所有的人，跟你想的都是一样。所以，想要把生意越做越好，就要好好的克服这一点困难来操作这做事情，才能建立长期的异业联盟合作。
上天茏幸我们，让机遇降临在我们身旁，而我们却因摆脱不了思维的束缚，而与之擦扁而过，当我们挣脱了思维的束缚就一定能创造奇迹。暴富日志，成就暴富梦想，祝您一夜暴富！
