暴富故事:硅藻泥店10天活动收款91万,5天成交11万订单,建议学习细节部分

释放双眼,带上耳机,听听看~!
希望今天的分享能对你有所帮助,有兴趣的老板朋友也可以和私信我,和我一起共同讨论你理解的”生意精”。

在前面的案例当中,我们提到了逆推思维。其核心也讲到了:那就是我们逆推思维旳重点要研究达到目的所需要的条件及采取何种路径。那么条件具备,就可以开始执行了。如果条件不具备,也并不是马上得放弃。而是应该研究,能否采用新的路径方法来实现目标。并且在现有的条件上,分析它的瓶颈和制约点在哪里。然后再想办法,来孙充什么。在执行的过程中,如果遇到困难以及问题。我们需要一个难题一个难题的去攻克,这样每个一个问题的解决。犹如洋葱一样,一层一层的剥开,在所有的难题都解决之后,整个大的目标也就实现了。

而把实现目标的过程中,需要用到的各类人,事物,各项工作以及细节,关键点等。都要通通的考虑进去,当然,我们在制定方案,细化流程,明确完成时限,责任到人,落实到事,确保准时的完成任务,达到目标。

一、酒楼一个月充卡248万,升级及注意点

在上一个案例当中,我们有讲到酒楼是,在一个月之内就充卡284万的案例。其实还可以做到更好的地方,也就是对产品的升级以及我们需要注意的点。再讲之前,我们可以简单的先回顾一下之前的内容。案例中主要是讲,一开始做了几个活动。活动:在母亲节和520的时候免费吃饭,在6月17到20日的时候,只要充卡998元就可以享受5个优惠活动。而我们要从做的这几个活动中,怎么来盈利,总共就讲了6点S利点„在这里我们就不再提到了,如果有感兴趣的朋友可以去看一看。

酒水卡

而他可以做到的更好的地方是:

1可以利用火锅店绑架加油站来做引流的模式,可以引流更多的客户。2可以增加一个更高金额充值的档位,比如充5000元,礼品再增加一点,还是打6.8折。但是会员卡金额不分拆,和998形成对比,吸引有一定经济实力的顾客冲更高的金额。3另外,比如说在这家880平方的店就技每50个桌子上就可以充50个5000块钱的会员充5000的会员还可以享受一条特例,就是每张桌子可以放一个小的牌子上面打着公司。他家公司的广告,期限可以设置为半年或者是一年。

而在想要达到案例中所说的效果,就需要注意的有些几点:

第一,首先产品服务环境卫生的基础要好,对于周边人群的口味,定位要准确。

第二,店铺位置不能太偏,周边有一定数量的人群。

第三,做充值活动之前一定要先做一些小活动作为铺垫。比如说先弄一些价值低的资格卡等等。不要一上来就做这么大的活动,因为对于大多数人来说,太大的活动,是没有信任度。所以它的吸引力不会太大,因为没有人敢去充他。

第四,方案出来后,操作的细节要反复的进行打磨,所有的细节都要做好,做实。

第五,该说的时候,我们要勇敢的认输只有认输。这样做才是”成功是失败之母”,比如前期引流的时候免费吃,就要想到后面就有大的盈利。就要让前面活动,使顾客占到便宜,不要想每一次大小的活动都要赚钱。

第六,刚开始做活动的时候,比较建议越简单越好。在之后有了经验在愷愷的进行升级,这也是跟我们产品升级模型一个道理。

第七,任何活动的引流和造势都是非常关键的,所以在方案确定后,要花至少70/。的精力去做引流和造势。让活动期间顾客爆满,带动其他人来充卡的人数就会越多。如果你做的活动,店里面都是冷冷清清的。那给客户再大的好处效果也不会很好,所以要学会造势。以上就是全部内容,就是我们总结前面酒楼充卡284万的案例的所有点了。希望各位老板看完之后,能够对你们做生意有所帮助。

二、案例背景

好了,我们将正式分享今天的案例,首先我先讲,今天案例的背彔,他是一个兰舍硅藻泥(也就是装修房子,在刷墙的时候,所用的一种涂料)的专卖店。

这一家店是刘老板自己开的,地点呢,就在河南信阳居然之家。而硅藻泥连工带料—个平方就是198块钱,平均单价是在1~2万之间。之前,每个月的店里面销售是在20〜30万之间,最高的时候一个月达到了35万。按理说,这样的店是没有问题的,平均的销售额也还行。但是,我们得知道,其实这一种涂料它是低频消费的产品,重复购买率非常的低,也可以说是几乎没有。这就使刘老板非常的苦恼,因为只有那一段时间有生意,后面就越来越差了。现在,门店也是勉强维持着生计。所以,刘老板每天都焦灼着,该怎样提高重复购买率,让自己店里面的生意一直红火下去。

硅藻泥

最后刘老板就去见了自己认识的一位营销老师,作为营销老师给他提出了一些建议。刘老板的店里面达到了一个什么样的效果呢?那就是10天就收款91万,并且有了11万的订单,再一个就是通过绑架周边的相关联产品,进行商家引流,就再也不缺客户了。最后,不单单是靠卖自己的产品赚钱,也还能靠其他的东西来赚钱。

三、1.0版本的操作

首先。我们先来说具体的操作步骤:1.0版本的,在10天就收款91万。

是因为在8月8到8月19日,做了一个充卡活动和抽奖活动。1只要你们卡里面充5000块钱,那么就可以送给你自园春白酒,教育机器人,减脂机,送得这些礼品的总共价值是11,968元。2充1万可以送你价格26,906元的自园春白酒+教育机器人+减脂机。3充2万,也就是送你价值43,805元的豪华按摩+自园春白酒+减脂机。

并且只要参与了充卡的顾客便有抽奖的机会,1一等奖,是海尔双开门冰箱一台价值4999元,只有一名。2二等奖,有氧运动机一台,价值2680元,共有6名。3三等奖,蓝舍硅藻晶汽车除醛神器500元,总共名额有50名。这个活动一做下来,就在10天收到91万块钱。

这就是刘老板在店里面所做的比较大的活动优惠活动,并且这还是1.0版本的,接下来我们将讲到2.0版本。那这时候就有人讲了,刘老板做的活动这么的大。那么他去哪儿盈利呢?店里的生意不就更加亏惨了吗?各位朋友也不要着急。每一个活动,其实都会有一些新的点,只要我们抓住这个新的点,就是我们盈利的机会。再说,人都来了,还怕赚不到钱吗?

而在分析盈利点的时候,值得声明的是这1.0版本的,我们将会在这里面讲到他是怎样做2.0版本,并做到产品升级赚到更多的钱呢?

四、2.0版本是怎样操作的?

2.0版本,就是在23〜28号七夕节的时候婚房可以免费送。只要有意向客户向我们提供,在各大宾馆酒楼婚宴订到了的票据以及你的结婚证的合影照,再加上结婚证,以及家里面也有正在准备装修的房子需求的,那么这个5980元的硅藻泥就会免费给你刷上。

也就是说只要你在我这里交5980块钱,婚房就可以帮你刷了。再给你一张5980元的硅藻泥抵用券,也就是说如果你想把其他的房间都刷了,就可以直接抵用。如果面积大不够的话可以再补钱,平均算下来相当于打了一个7.2折。做了这个改动之后,就收到了11万的订单。

总结:

但其实我们想要达到上面所述活动中的效果,我们最主要的就是要缺客户。所以,我们在做以上活动之前,就要做好引流,怎么样把大量的顾客吸引过去是以上活动中的重中之重。并且还可以在其他的地方做得更好,产生更多的盈利点。由于篇幅的限制,我们将在下一次案例分享中,讲他的引流方法以及3.0版本,还有做到更好地方。

上天茏幸我们,让机遇降临在我们身旁,而我们却因摆脱不了思维的束缚,而与之擦扁而过,当我们挣脱了思维的束缚就一定能创造奇迹。暴富日志,成就暴富梦想,祝您一夜暴富!

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