教育培训机构从2年招50个到500个学生的营销秘诀, 适合任何行业

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在现代这个大数据、互联网及新兴科技发展迅猛的时期,人们的生活质量得到了很大的提高。生活质量得到了很大的提高,人们就对精神层面的要求也就变高了。父母对于孩子们的教育也就更加重视了,这就导致了教育培训机构行业越来越泛滥。特别是近几年的教育行业,在一线城市前3名的教育机构2018年相比2017年的收入提高了大约6%。这还是一线城市排名前3的数据,所以,在其他城市当中,肯定还有更多的教育机构收入得到了很大提高。可想而知,在一些发展中的教育机构生存,艰难的程度不难想象。

培训

一、教育培训行业的竞争激烈背景

在如此竞争激烈的教育培训环境中,一些正在发展中的企业就发生了生存艰难的问题。下面我们来讲一讲,这个关于一家教育机构。由原来的效果差到做不下去,发展到生意效应非常火爆。

坐落在河北承德小镇上的一家教肓培训机构,迫于行业中带来的压力,由原来是做艺术类的培训专为了课外辅导培训。然而差到了什么程度呢?就是在差不多两年多的时间,只收到了50个多个同学。最后通过一个活动,学校就招到了500个学生,以前是两年才50个现在一年是以往的10倍。

而现在教育机构主要面临的有以下两种困难因素:

它主要受到了时间上和空间上的限制,比如从教肓机构的本身来看,它主要是为学生做课外培训,所以学生作为主体因素,这是很重要的。学生在时间上主要是每周放学之后才能到培训机构做课外辅导,这样在时间上就造成了困难。同时,由于空间上的限制,在镇上没有多少父母知道这家培训机构,从而使这家教育机构的生意很差。一个是主体学生,他们培训时间上收到了限制;一个是受空间上是限制,所以,需要这家机构走出去,让大家认识 它。其实这也是一些发展教育机构当中遇到的共同问题,除非像新东方,学而思,等知名教育培训机构,不会受到此类因素的影响。

二、如何运用这套秘籍,从1做到N

A提升盈利能力与营运效率:下面这家机构做了什么措施来改变这种状况呢?第一步就是,他们请了镇上最优秀的教师。是以怎样方式请到的呢?在镇上教师的平均工资大约在三四千左右,教育机构就用6、7000的高工资请他来上班,而且还不算上提成。为什么要在教师的成本上花上这么多呢?因为这跟后续机构走出去有着莫大的关联。想要走出去,必须自己得有一个硬性资本,而这个硬性资本就跟你教师优质程度有关。所以我花大价钱去请一些比较优秀的教师,这样就可以在以后运作当中打响我们教育机构的知名度以及做大品牌效应。而我花出去的教师成本,可以他的盈利能力来算。其实结果还是赚的,这就提高了机构的盈利能力及营运效率。这是机构所做的第1步。

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第2步也是为了机构更好的走出去而做出的措施。

那就是向外宣称让学生进行免费听课,这是一个对家长来讲非常具有吸引力的措施。因为对不花钱就能得到的东西,对这样一个小镇的普通家庭而言,还是有足够的吸引力。所以只要你把这个免费让学生进行听课宣传出去了,那么将迎来大星的人流。

B现金流大于利润:但是免费听课是要有一个要求的,那就是在教育培训机构的楼下,有一家超市,这家超市是由机构经营的。这家超市主要就是里面有农产品及一些生活用品,算是超市里面有的,这家超市里面也有。你可以在超市有一张超市购物卡往里面需要充1200元。这1200元就跟以前我们在学校用的饭卡一样,可以任意使用。当然超市里面的产品,也是比较平价及优惠的,品种也是比较齐全。然而这样对于机构说来讲所带来的利润并不高,1200元的卡,就只有300元的利润。

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然后就想出了这样一个办法,那就是在1200元的卡附带两张副卡。这两张副卡,你可以给家庭里面的其他人员。家庭里不外乎是老人或者小孩,其实这样算下来,发现家长每个月不止只充1200元,充上2000元也是有的。这就是现金流带来的好处,我们打比方说,你办了超市购物卡往里面冲上1200元,听到了免费的课程。那你充在卡里面的钱,就可以用作给请教师所花成本及机构平常的花销,这是交易机构所得到的利处。而家长得到的利处是家长们又可以听到免费的课程,又少花了孩子课外辅导的费用。这都是两两相关,一环扣一环。

三、学会融会贯通使用”秘籍”

想要这家教育机构在当地发展起来,这样是远远不够的。我们不光要学会这个秘籍,更要学会融会贯通的使用它。我们可以在盈利的源头超市,来多花点心思。学生作为教肓机构的主体,他们是没有经济能力的,也没有人脉资源。但是,作为一个已经结婚生子的成年人来讲,他们具备了这两种能力。而现在教育机构通过这个活动红火起来之后,可以:

第一,找上那么几个家长,说是办新的教育培训机构,让他们入股机构。而家长也看到了商机,通过这个活动红火起来之后。比如说我扪入股8个家长,他们其中有1万、2万的不等。那差不多我们一共就有20多万的资金,机构可以把他们入股超市盈利的80%利润分给家长。

然后用同样的操作在新幵的教育机构当中实行,然后机构又开了一家。

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第二,还有另外一种,那就是可以把超市包给家长,把超市在学校里面消费的利润分给机构。而如果是路人消费的利润可以给家长。那我们现在就来算算这样的一本账,如果我们招了40个家长,那么就会有40个销售点。他们在不光是在镇上,也可能是在县城区里更多的地方进行售卖。因为现在不光是可以线下销售,还可以往线上发展售卖,所以你的售卖方式多了,那么利润将会得到更高。这样机构花更少的成本,用已拿到的净利润就开了新的一家 又一家机构。不知道看到的朋友有没有学会这本秘籍呢?

总结:

从上面来讲,总的来说就是用一种吃亏利他的精神。用自己提供的免费课程来吸引大多数人的目光,从而给自己机构引入大批流量。虽然我们在前端没有盈利,但是,我们可以在后端用前端引入的流量来赚更多的钱。这就是,赌别人看不到的钱。所以有时候我们做生意的时候就不能光看事情的一面性,我们要从它的反面来看?只要引入了流M,再用其他相关性产品来盈利。就像之前讲的比基尼航空公司,一开始就是用了做免费的机票活动。来引入大批的人流量,最后在飞机上进行高档品的售卖,看电视收费,扦运费以及我们需要在飞机上定我们喜爱的位置另外加钱等等来进行盈利。这也是主产品免费模式的典型案例,教肓机构主要的就是听课,而它不收费;航空公司最主要的就是售卖机票,而它不收费。所以只要我们把这些模式,运用的很好,并且跟我们的主产品相结合起来。用这种免费的模式来引入流星,那么我们在后面的收入都是无限的。我们免费的这一款产品必须对于人们来讲,有一定的驱动力,这样它才能带动其他的产品进行售卖。而且在这里我们是没有任何套路的,就是实实在在的免费。让客户得到了一个纯粹的利益,那他就会花钱花的很舒心,也就心甘情愿的来你这花钱了。

上天茏幸我们,让机遇降临在我们身旁,而我们却因摆脱不了思维的束缚,而与之擦扁而过,当我们挣脱了思维的束缚就一定能创造奇迹。暴富日志,成就暴富梦想,祝您一夜暴富!

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