银行是作为一家经营存款、放贷、汇兑、储蓄等业务与发行货币的金融机构。当然，也只有中央银行才能够发行货币。那么，有没有人知道？银行所需要的经营成本以及它又从什么地方去盈利的呢？
虽然说，裉行有这些收益点，但是随着直销银行，货币基金，商业理财等理财产品的冲击，存根行的存款明显的减少了。据央行统计，在2017年的时候，存款的增量为3.8万亿元比同期所增长减少了0.13万亿元。并且在17年，像是国内进入整体的房价，还有市场的流动性，不是，呈现一个，紧平衡的状态，而货币基金等理财产品，呈现了一个，膨胀的状态。而到18年，货币政策仍然是财用中知道，不松不紧。一方面是由于美联储加息的影响，所以央行就不会放松对货币真货币，以宽松的政策，另一个方面是银行在利率上行的一个背景下，所以要控制资金成本，所以并不会一味的通过上调利率来加大存款的储备量。这表明无疑在整个大环境中，银行的存款量呈下降趋势。所以，各个银行在使用八仙过海，各显神通的本领，来通过创新的方式吸收存款。而其中就有这么一家银行，他就使用了这一招，来进行与其他银行的大额存款拉锯战。其中这里面就有一家不大不小的银行，占地面积为八九十个平方。
其实在锒行工作的人都知道，银行的工作压力，还是挺大的。毕竟想要拉到存款，特别是大额存款，还是有一定的难度。所以，对于一般银行而言，它并不是我们想象中的有钱以及普通的方式来生存及盈利。对于不是央行的其他银行来讲，他们的存款有30%是作为央行储备金，要上交给央行的。所以，平时在锒行的流动资金，就不是很多。再加上银行还存在一些不良资产，这样就使得银行的流动资金更加少了。所以，银行也不是我们想象中的那么有钱，所以他们想要在这个行业中生存下去，就得另辟蹊径，创造出一条绝对优势出来。现在，我们讲的这一个案例中，就是用了另辟蹊径的营销方式，建立了自己绝对优势。用有机蔬菜这样一个简简单单的产品，就拉到了大量的大额存。
在讲这个案例之前，我们先把这个的案例背景解释一下，银行的收益点到底有哪些？最后他是通过什么样的创新方式来拉到存款的？以及最后达到了一个什么样的效果？
首先我们讲到的就是银行有哪些我们看不到嬴利点？
一、看不到的嬴利点
（1）.还有就是，银行其实都挣了我们每个人的钱。就打个比方说，是不是我们每个人手里差不多都有10张的银行卡。就从你拥有第1张银行卡开始，直到现在，这段时间几乎每个人手里差不多都有10张卡，但是我们能够真正用到的也就只有那么几张。对于大多数人而言，从第1张银行卡到现在，还不只有10张了，因为还有同一家银行，也许会有两张。这是因为在一开始从这家银行办卡的时候，可能是因为我们身不由己。
在大学的时候就有许多这样的情况，因为自己本身是读的金融专业，所以学校就跟很多家银行做了一个合作。就是学校让我们去这家银行办卡，而银行则给学校达成了什么合作。就是因为这个，从大学4年，就一共办了从2张增加到了8张，还不算已经在这4年不用了的银行卡。而有的人，到一个地方办一张卡或者是换一份工作，办一张卡。但是，我们其实用到的，只有那么两三张，那剩下的卡，我们怎么办呢？有的人可能是掉了，有的人可能是扔了，所以这样的卡就变成了死卡。可有的人说这张卡里面没有钱，还留这干什么？我想说的是，虽然卡里面没有钱，但是对于银行而言，每张卡里面就20块钱。那这时候，我们就要想一下，全国有多少人？可是十几亿人呀，每一个人平均拥有10张卡，那就是拥有上百亿的数额，这就是他们锒行的盈利点。
（2）.再有一个，每家银行它都有他们，上百项收费的地方，比如说工商裉行，就有几百项。虽说现在已经机器智能化了，但是在以前的时候，比如说跨行转账，还有跨地域转账，支票的兑换的都是需要手续费的，但是这都是不需要成本的。
（3）大家都知道在裉行这一个地方肯定都是有杠杆的，其中他的一个盈利点就是靠这一个金融工具来达到浄钱的目的。在这里涉及到一些金融的专业知识，就不再给大家阐述了，如果有感兴趣的朋友，可以自己去网上查找一下。
三、通过创新方式拉存款
(1).一天，这家银行的经理。下班回家之后就去了超市买菜。他就看到了一个是有机农产品，一个是无机农产品。但是看到他们的价格相差甚大，有机农产品的这一把青菜需要14块8,而这把普通青菜，只需要4块8。最近还是有机产品比较健康，吃着比较安心，然后他就买了一把有机青菜。拿回家去做的时候，他的妻子，就把他给说了。不会过日子，买这么贵的菜，像我们这些普通人，也不是什么富有之人，吃普通的菜就好了。
但是，银行的这位经理，他完全不赞同他妻子的观点，他认为有机的产品吃着比较健康比较放心，特别是对于家里面有孩子的父母来说。就在他跟妻子的争论中，突然灵光一闪。他想着说，既然有机的农产品，在大众的观念里面是比较健康放心的，那么怎么才能够与这上面搭上关系，从而给银行拿到大额存款呢，这里为什么要说到大额存款呢？因为与小额存款相比，这完全就不是在一个概念上，对于一家银行来讲。同时相对于大额存款，能吃的上有机产品，并且对具备这样意识的人来讲，本身也是具有一定的财富实力。
(2).虽变引起质变
他就想可不可以使顾客可以免费得到这个有机产品，但需要去指定银行存款。这个怎么来操作，就是跟一家农产品商家谈合作，每年我可以送你2000块钱的有机产品，只要你能够去指定的银行存10万块就行了。
而银行则给卖有机农产品的商家，你拉一个存10万的客户，就能够得到2000块钱。这对银行来说，其实是一点损失都没有，就相当于你每送出去2000块钱的有机产品，那么你就拉了一笔这个10万元的存款。而对于卖有机产品的一个商家来说，他其实所花的成本并不高，但是他就得了这么一个大客户，能够在每年的时候固定消费他的有机农产品。并且，每拉一个客户银行给它至少2000块钱以上的提成。所以这个是对大家都有利的事情，能够达到双赢，大家都很乐意去做。
而为什么银行给拉客户的农产品老板，这么高的提成呢？就像一个商业保险，你只要能拉到上1000万的客户，然后就能够给你得到2000块钱的提成，如果他把这个1000万放在这里6月，那么你就可以得到6000块钱的提成。一直往上依次递增，所以这就是一个量变引起质变，怎么看不见的地方，它的收益其实是很高的。就像是大家都知道优衣库，他就是一个量变引起质变的典型例子，他的每一件单品其实都是很便宜的，但是他们在衣服的数量达到了每年上8000万，想想做8000万可以养活多少个工厂。所以有时候，他一件单品的价格也就便宜了下来。而对资金来说，它存到了银行，你每次存进去的不多，对于你个人而言，但是，你存进去的人的数量增加了，那么它资金数额也将大大的提。
上天茏幸我们，让机遇降临在我们身旁，而我们却因摆脱不了思维的束缚，而与之擦扁而过，当我们挣脱了思维的束缚就一定能创造奇迹。暴富日志，成就暴富梦想，祝您一夜暴富！
