银行存款压力大,只使出一招,存款倍增!

释放双眼,带上耳机,听听看~!
人在世,最重要的就是什么,可能有的人认为是钱,也有可能是因为为人类做贡献。这就是为什么有的人,只是为了活着而活着;有的人活着,就是为了实现人生意义。但是说句实话,对于大部分人来说,在没有保证自己的基本需求得到满足的情况之下,我们大都是为了挣钱。那么,有的人可能会把挣来的钱,马上花出去;而有的人,则会把挣来的钱存起来。以备不时之需,以及将来所需。如果你选择把钱存起来,首先就会选择一家银行把钱存起来。

bank

银行是作为一家经营存款、放贷、汇兑、储蓄等业务与发行货币的金融机构。当然,也只有中央银行才能够发行货币。那么,有没有人知道?银行所需要的经营成本以及它又从什么地方去盈利的呢?

虽然说,裉行有这些收益点,但是随着直销银行,货币基金,商业理财等理财产品的冲击,存根行的存款明显的减少了。据央行统计,在2017年的时候,存款的增量为3.8万亿元比同期所增长减少了0.13万亿元。并且在17年,像是国内进入整体的房价,还有市场的流动性,不是,呈现一个,紧平衡的状态,而货币基金等理财产品,呈现了一个,膨胀的状态。而到18年,货币政策仍然是财用中知道,不松不紧。一方面是由于美联储加息的影响,所以央行就不会放松对货币真货币,以宽松的政策,另一个方面是银行在利率上行的一个背景下,所以要控制资金成本,所以并不会一味的通过上调利率来加大存款的储备量。这表明无疑在整个大环境中,银行的存款量呈下降趋势。所以,各个银行在使用八仙过海,各显神通的本领,来通过创新的方式吸收存款。而其中就有这么一家银行,他就使用了这一招,来进行与其他银行的大额存款拉锯战。其中这里面就有一家不大不小的银行,占地面积为八九十个平方。

银行

其实在锒行工作的人都知道,银行的工作压力,还是挺大的。毕竟想要拉到存款,特别是大额存款,还是有一定的难度。所以,对于一般银行而言,它并不是我们想象中的有钱以及普通的方式来生存及盈利。对于不是央行的其他银行来讲,他们的存款有30%是作为央行储备金,要上交给央行的。所以,平时在锒行的流动资金,就不是很多。再加上银行还存在一些不良资产,这样就使得银行的流动资金更加少了。所以,银行也不是我们想象中的那么有钱,所以他们想要在这个行业中生存下去,就得另辟蹊径,创造出一条绝对优势出来。现在,我们讲的这一个案例中,就是用了另辟蹊径的营销方式,建立了自己绝对优势。用有机蔬菜这样一个简简单单的产品,就拉到了大量的大额存。

在讲这个案例之前,我们先把这个的案例背景解释一下,银行的收益点到底有哪些?最后他是通过什么样的创新方式来拉到存款的?以及最后达到了一个什么样的效果?

首先我们讲到的就是银行有哪些我们看不到嬴利点?

一、看不到的嬴利点

(1).还有就是,银行其实都挣了我们每个人的钱。就打个比方说,是不是我们每个人手里差不多都有10张的银行卡。就从你拥有第1张银行卡开始,直到现在,这段时间几乎每个人手里差不多都有10张卡,但是我们能够真正用到的也就只有那么几张。对于大多数人而言,从第1张银行卡到现在,还不只有10张了,因为还有同一家银行,也许会有两张。这是因为在一开始从这家银行办卡的时候,可能是因为我们身不由己。

在大学的时候就有许多这样的情况,因为自己本身是读的金融专业,所以学校就跟很多家银行做了一个合作。就是学校让我们去这家银行办卡,而银行则给学校达成了什么合作。就是因为这个,从大学4年,就一共办了从2张增加到了8张,还不算已经在这4年不用了的银行卡。而有的人,到一个地方办一张卡或者是换一份工作,办一张卡。但是,我们其实用到的,只有那么两三张,那剩下的卡,我们怎么办呢?有的人可能是掉了,有的人可能是扔了,所以这样的卡就变成了死卡。可有的人说这张卡里面没有钱,还留这干什么?我想说的是,虽然卡里面没有钱,但是对于银行而言,每张卡里面就20块钱。那这时候,我们就要想一下,全国有多少人?可是十几亿人呀,每一个人平均拥有10张卡,那就是拥有上百亿的数额,这就是他们锒行的盈利点。

银行

(2).再有一个,每家银行它都有他们,上百项收费的地方,比如说工商裉行,就有几百项。虽说现在已经机器智能化了,但是在以前的时候,比如说跨行转账,还有跨地域转账,支票的兑换的都是需要手续费的,但是这都是不需要成本的。

(3)大家都知道在裉行这一个地方肯定都是有杠杆的,其中他的一个盈利点就是靠这一个金融工具来达到浄钱的目的。在这里涉及到一些金融的专业知识,就不再给大家阐述了,如果有感兴趣的朋友,可以自己去网上查找一下。

三、通过创新方式拉存款

(1).一天,这家银行的经理。下班回家之后就去了超市买菜。他就看到了一个是有机农产品,一个是无机农产品。但是看到他们的价格相差甚大,有机农产品的这一把青菜需要14块8,而这把普通青菜,只需要4块8。最近还是有机产品比较健康,吃着比较安心,然后他就买了一把有机青菜。拿回家去做的时候,他的妻子,就把他给说了。不会过日子,买这么贵的菜,像我们这些普通人,也不是什么富有之人,吃普通的菜就好了。

但是,银行的这位经理,他完全不赞同他妻子的观点,他认为有机的产品吃着比较健康比较放心,特别是对于家里面有孩子的父母来说。就在他跟妻子的争论中,突然灵光一闪。他想着说,既然有机的农产品,在大众的观念里面是比较健康放心的,那么怎么才能够与这上面搭上关系,从而给银行拿到大额存款呢,这里为什么要说到大额存款呢?因为与小额存款相比,这完全就不是在一个概念上,对于一家银行来讲。同时相对于大额存款,能吃的上有机产品,并且对具备这样意识的人来讲,本身也是具有一定的财富实力。

银行赚取

(2).虽变引起质变

他就想可不可以使顾客可以免费得到这个有机产品,但需要去指定银行存款。这个怎么来操作,就是跟一家农产品商家谈合作,每年我可以送你2000块钱的有机产品,只要你能够去指定的银行存10万块就行了。

而银行则给卖有机农产品的商家,你拉一个存10万的客户,就能够得到2000块钱。这对银行来说,其实是一点损失都没有,就相当于你每送出去2000块钱的有机产品,那么你就拉了一笔这个10万元的存款。而对于卖有机产品的一个商家来说,他其实所花的成本并不高,但是他就得了这么一个大客户,能够在每年的时候固定消费他的有机农产品。并且,每拉一个客户银行给它至少2000块钱以上的提成。所以这个是对大家都有利的事情,能够达到双赢,大家都很乐意去做。

银行暴富

而为什么银行给拉客户的农产品老板,这么高的提成呢?就像一个商业保险,你只要能拉到上1000万的客户,然后就能够给你得到2000块钱的提成,如果他把这个1000万放在这里6月,那么你就可以得到6000块钱的提成。一直往上依次递增,所以这就是一个量变引起质变,怎么看不见的地方,它的收益其实是很高的。就像是大家都知道优衣库,他就是一个量变引起质变的典型例子,他的每一件单品其实都是很便宜的,但是他们在衣服的数量达到了每年上8000万,想想做8000万可以养活多少个工厂。所以有时候,他一件单品的价格也就便宜了下来。而对资金来说,它存到了银行,你每次存进去的不多,对于你个人而言,但是,你存进去的人的数量增加了,那么它资金数额也将大大的提。

上天茏幸我们,让机遇降临在我们身旁,而我们却因摆脱不了思维的束缚,而与之擦扁而过,当我们挣脱了思维的束缚就一定能创造奇迹。暴富日志,成就暴富梦想,祝您一夜暴富!

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